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服裝貿易知識

  第一,什么是外貿服裝(掃盲)
  外貿服裝最早叫出口轉內銷貨,是我國改革開放初期的產物,是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工,在完成訂單后剩余的那部分產品。(注意:從外貿服裝定義就能知道,外貿貨也是國內生產)廠家應該是具有出口資格的企業,不應該是小作坊。業內著名的出口加工廠家主要在內地,沿海反而不多.如VERO MODA, ONLY,JACK & JONES等。
  第二,原單,跟單,仿單,尾貨等名詞解釋(掃盲)
  外貿原單正品——和公司下的訂單是同一批貨,無論質量和工藝都是同樣的,也就是沒有任何差異的貨品。
  跟單——廠家把賣得比較好一點的款式,自己采購面料加工生產,稱為跟單。國內跟單產品的質量差別很大,大企業做出的跟單和原單貨差別不大,甚至質量更好。某些小廠的東西就太見不得人了,虛有其表,勸大家別買,你一定要買,買來以后也別和真貨放一起。
  下面開始進入大家期待已久的解秘部分。
  第三,尾單解秘。
  有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨,尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨?有些外貿服裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶,他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余,這就是尾貨。具體的說,比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單,中國服裝加工企業處于周全考慮,實際加工了1200套,那多出的200套就轉為國內銷售,這個就叫尾貨。其實行內人士一看,就知道這是外行說的話了。這也是大多數零售店主欺騙顧客的話。(當然做零售的大多也不知道真實情況)
  真實的情況應該是外貿公司或者品牌所有公司向服裝廠下定單,的確會有3%到5%的多余定單。但是幾乎所有有知名度的品牌(包括外貿泛濫的ONLYJACK & JONES在這個范圍里面多出來的服裝,外商一般也會全部買下或封倉。一般不會有尾貨服裝留下!而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話,工廠更不敢自己多做,萬一多出來賣不掉呢?深圳一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年!五年后品牌商允許處理,否則,再也別想接單了。一個廠一年只做一個牌子生意的多的是,何苦為了幾票尾貨,去害了一年的生意呢?所有大家再看到有打著尾貨幌子兜售品牌服裝的,應該小心了。
  其中一些品牌,根本還沒有在大陸下過單,只是下單在高檔國際時裝的加工之都:香港。香港的制造成本放在那里,香港時裝廠每人每小時加工工資5.7美元,中國大陸是65美分!哪里拿的到那么便宜的尾貨,所以頂級品牌在國內絕對不可能出現尾貨。絕對不可能。
  第四,殘次品解秘。
  這個時候又有人說了,他們的尾貨是殘次品,因為外商要求比較高,殘次品質量還是很不錯的。 OK,關于這個觀點,我只用一句話反駁。以我公司為例,為我們代工生產服裝的工廠,平均每10萬件產品,殘次品的數量在20件左右。(注,我公司品牌還不是頂級品牌,只能算商場賣得很好的大眾品牌)10萬件出20件,這個比例幾乎可以忽略不計。
  第五,原單解秘 (本篇帖子的重頭戲)
  看到這里大家應該要問我了:既然都說定單多余產品外商要封存,又哪里來真正的原單呢? 答案是有的,但是有一定局限性。
  首先,國內服裝廠接到的定單分兩種,一種是外貿,還有一種貼牌生產模式就是內銷了。(國內除了頂級品牌以外,基本是由國內生產)
  大多數批發商或者零售商都有這樣一套說法,說是每一批貨外商或者品牌所有著都會多給5%左右的面料,多余這部分面料生產出來的就是原單。內行一看就知道是在扯淡了。來料加工的東西,外國人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十萬八萬的出貨量都會有報表嚴格控制面料數量,雖然每批活都允許有損耗,但是多余的面料一般都會控制在兩套以下,有時候還沒有.而且損耗要報告的,不是給面料讓你白拿的.多了也會像前面說的一樣封庫。
  那么真實的原單貨是什么回事呢?關鍵還是在面料上。關于面料,現在的外貿品里面,大多以純棉為主,棉的面料很少有外國來的,一般都是我們國內自己的面料.象為我們公司代加工的蓬鶯制衣廠,褲子裙子一些款式復雜的高級品,面料是外國來的,由我們提供,或者象磨舊牛仔,鍍沙,鑲鉆石,特殊水洗顏色,千鳥格,呢子裙,這些也基本都是外國來料.至于純棉和一部分牛仔,都是國內的面料.其實大家不要存在誤解在里面,不是說國內的棉就不好,因為一批活都是幾千件幾萬件的,關系到品牌的生意,檢查東西的確的確是非常嚴格,如果面料不好,他們也沒生意做。
  話說到這里大家也就明白了,廠家的原單貨就是面料使用國產的所有款式。面料相同,同一個工廠,做工相同。那么就是完完全全的正品了。不過國內能賣出這類原單的服裝廠并不多,前面說到的蓬鶯制衣廠,廣力廠等大廠家才可以。從業13年,第一次看到有廠家放低門檻把庫房開放給廣大零售商和終端消費者。我自己也從那里買衣服穿,給我們品牌代工的服裝價格居然比我公司內部折扣還低.第六,跟單和原單的區別在于以下三個方面:
  1面料
  這個無需多解釋。
  2、染色
  原單時的成衣染色或者原料染色是有質量上的區別的。
  3裝飾和輔料
  其他小廠仿做的連生產過程都根本不同,工藝水準當然也是差的很多!所以說,同一款式可能你在杭州進得到貨,上海進得到貨,廣州也進得到,那就是仿單多,原廠跟做的和看著時裝發布會圖片仿做的,絕不是一種水準。
  第七,關于領標及洗標(誤區)
  買家非常看重衣服的領標及洗標,認為這是一個標志,只有兩個都有才能保證是正品,其實這是一個認識的誤區。有些尾貨上有時候會沒有領標或者吊牌,有時甚至連洗標也沒有,但這并不能就一口否定這不是正品,應該用正確的眼光來看待。
  可以告訴大家,做了很多年的外貿工廠里,品牌商標,包括吊牌和水洗標,存貨都是相當多,這個和真貨差別不大。
  好了,講了這么多,也累了,希望大家看了我的帖子能有收獲,應該能對外貿服裝現狀和知識有一定了解了。 相信一般的騙子也騙不到大家了。這樣我的目的也達到了。
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